肯尼亚最大的图书市场是中小学教科书市场，教科书几乎全部由肯尼亚本国的出版商以最便宜的方式印制。第二大图书市场是宗教印刷品(小册子)，印刷的资金由外国教会组织提供。肯尼亚除了首都内罗毕有一些书店外，其他地方供一般消费者购买图书的书店很少。在学术教科书方面，由于缺乏资金和非法复印现象普遍，这块市场并不很大。

    小学教科书市场

    2002年，肯尼亚全国图书市场的销售总额是30亿肯尼亚先令，约合2250万英镑。2003年1月，政府实施“免费初级教育”计划后，图书市场开始发生了转变。过去肯尼亚的学龄儿童上小学的费用要由父母承担，因此限制了很多学龄儿童接受小学教育。由于新计划的实施，小学的人学人数有了大幅度的增长。与此同时，新的小学教育大纲将在今后4年分阶段实施，期间需要新的教科书，这为肯尼亚本国出版商提供了非常好的商业机会。

    世界银行是这次肯尼亚“小学教科书计划”的主要资助者，它估计由于这项计划的实施，2004年肯尼亚小学使用的教科书比原来将增加8倍，因此小学教科书的销售总额将从2002年的18亿肯尼亚先令(1350万英镑)增长到2003年的80亿肯尼亚先令(6000万英镑)，销售总额最终将达到95亿肯尼亚先令(7100万英镑)。

    肯尼亚出版商感到振奋的是，政府开放了教科书出版市场，打破了过去由"Jomo Kenyatta基金会”和“肯尼亚文学局”两家出版社垄断教科书出版的局面。市场放开后，所有的出版商都可以参与出版竞争，条件是所出版教科书的质量和内容要符合教学大纲的要求。政府根据每个学科的教学要求，推荐6种教科书，在每年的11月发给各个学校。每个学校有自己的教材使用委员会，该委员会决定本校采用哪一种教材。学校决定选用某一种教科书后，由通过竞标的当地书商向学校供应。教科书市场放开后，在很段时间里，教科书市场就活跃起来，现在已经有至少10家出版社为使自己出版的教科书能够列人政府的推荐书目而进行角逐。

    对出版社来说，参与角逐风险也是很高的。他们不仅要在一些新的科目上进行投资，而且他们必须承担所编写的教材未被纳人政府推荐书目而带来的损失。另外，出版商还要在销售和营销上进行投资。如今，肯尼亚出版商已经习惯于利用媒体宣传本版图书，并且争取在最短的时间里将消息传达到全国各地。

    中学和大学科书市场

    肯尼亚政府在改革小学课程的同时也开始分阶段改革中学课程，中学因此需要新编课本，出版商提供新编课本也需要政府的审核，程序同小学教科书相同。目前存在的问题是，在这个项目上肯尼亚政府还没有得到来自外部的资助。出版商己经注意到，由于中学采用了新的课程，中学课本的销售额开始有所增长。不过，业内人士认为，2004年中学教科书市场的销售总额最高不会超过6亿肯尼亚先令(450万英镑)，到200年将降回到正常水平，即4.5亿肯尼亚先令(340万英镑)。实行“免费小学教育计划后，政府如能将享受这一计划的第一批毕业生中的70%送入中学，那么2007年以后的中学教科书市场将会有新的增长。这对于肯尼亚的出版商将十分有利，因为他们在书价和对决策者的影响方面占有优势。因此，与当地的肯尼亚出版商建立合作关系恐怕是进入肯尼亚这块市场的最好方式。

    肯尼亚的大学教科书市场很小，销售总额估计在2.4亿肯尼亚先令(1幼万英镑)。影响销售额增长的经常性因素包括复印现象普遍，以及教师向学生提供自己准备的教材。肯尼亚的很多大学教科书是从印度进口的，因为对肯尼亚的学生来说，价格低廉的“国际学生版”教科书也是很贵的。大学生每年可获得90D0肯尼亚先令(68英镑)的课本费，但是由于学生要自己负担学习期间的食宿费用，因此这笔课本费实际上都用于个人的食宿开支。肯尼亚大学需求最多的学科教材包括工程、医学、药学、法律、管理和商业等。

    一般图书市场和书店

    肯尼亚的一般图书市场不大。书店主要集中在首都内罗毕的市中心和郊区的大型购物商城里。出版商估计，这块市场的销售总额为1亿肯尼亚先令(75万英镑)。由于这里的邮递系统不够安全，“丢失”现象时有发生，因此像亚玛逊这样的网上书店占有的份额还非常小。居住在内罗毕的外国人是一般图书的主要购买者。

    在肯尼亚，儿童、烹饪、园艺、大众畅销书等类型的图书市场都有增长的趋势。肯尼亚的旅游业虽然受到影响，但依然为导游图、地图和介绍非洲的画册提供传统的市场。由于受卫星电视节目和外国杂志的影响，肯尼亚也受到国际时尚潮流的影响。内罗毕漂亮的书店绝不亚于伦敦商业街上的书店，惟一的不同就是内罗毕书店里的书价低很多。

    肯尼亚有1200多家注册并经营的书店，这些书店基本上覆盖了肯尼亚全国的图书销售市场。大部分的书店要到内罗毕采购图书，大约有500多家书店得到出版社提供的赊账服务。许多书店都是季节性经营，只是在每年的1月到3月课本订购高峰时才营业。财力雄厚、设施讲究的大书店与乡村的小店铺之间有相当大的差距。

    肯尼亚的盗版现象比较严重，出版业人士估计每年因盗版损失总额有3亿肯尼亚先令(225万英镑)。复印教科书的现象已经比较普遍，包括大学、中小学在内的一些机构甚至在校园内开设复印店，专门进行复印活动。书店也经常同盗版者合谋重印课本。在1月至3月的课本销售高峰期间向学校兜售，而且还共同重印市场上卖得快的图书。

    有些印刷商瞒着出版商增加印量，然后将多印的图书通过愿意合作的书商以诱人的折扣放入市场。有些印刷商在收取一些费用后，竟将原本属于出版商的软片或者印版“借给”盗版者。肯尼亚的一位学者估计，该国有30000台机器从事非法复印，每年有2亿页的版权材料被复印。书店里公开销售印度版的畅销学术图书，这也是明显的侵权行为。

    目前，肯尼亚主要的图书进口商包括Textbook   Center，Books  First，Bookpoint和Westland Sundries等，他们都能够提供可靠直接的渠道进人市场。肯尼亚对进口图书没有限制，而且肯尼亚的大书商都还是比较可靠和值得信任的。进入肯尼亚图书市场，仅靠经常性的访问是不够的，必须在那里设立机构，同当地的小出版商建立合作关系，才是进人肯尼亚市场的可行做法。